本文摘要:经过中国旅游业30多年的市场开发和近10年的市场培育,消费者已经厌倦了销售同样流程的旅游产品,感受到了观光、吃喝、消费的单一观光模式。

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经过中国旅游业30多年的市场开发和近10年的市场培育,消费者已经厌倦了销售同样流程的旅游产品,感受到了观光、吃喝、消费的单一观光模式。市场需求多元化,行程中的痛点也大大暴露。

旅游模式是以文化、美食、时尚、运动、游学等多种市场需求为导向的“深度体验”。正如先贤所说,行万里路不如读万卷书。从这个意义上说,大队的“划船”也是向大队的“旅行”弯腰。据Visa研究,2015年,家庭年收入高达2万美元的内地出境游客共消费1370亿美元,这一数字到2025年将快速增长86%,达到2554亿美元。

同时,经常会出现的是不断膨胀的“旅行阶层”,不愿意用更大的支出比例来满足自己或家人旅行的多元化市场需求。因此,近年来,越来越多的游客普遍以更正确的方式干预目的地的生活和消费空间。但是传统的自由行要花费大量时间去了解行程、路线等决策,时间和成本消耗低已经不能满足市场需求。

在这种基本的市场需求下,不同于传统的团体旅游和自由行等形式,呈现个性化、低灵活性和高质量消费服务的定制旅游也成为行业内的新趋势,引起了各方的关注。定制旅游服务可以很好地满足消费升级趋势下用户的个性化市场需求。目前,途牛、桐城等传统在线旅游服务商也在寻求向定制化的产业转型。

记者从专门从事定制服务、不随团出行的定制网了解到,消费者的个性化定制市场需求基本体现在预订过程中的个性化市场需求和实体体验中的个性化市场需求。前者肯定对整个旅游通勤行业提出了更高的技术和服务标准。而后者则归因于整体消费的升级,导致一些高端产品和服务的销售更好,因为消费者对价格越来越不敏感,拒绝体验“内容和方式”。

比如最近发布的《生命玩家》古巴之行,为了保证质量,只限10个名额,但短短3个小时就售罄,考生人数持续上升,几乎爆炸式增长,就说明了这一点。Life player是根据消费者更个性化的市场需求和趋势,在不跟团的情况下专门打造的独特产品。

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强调在哪里玩游戏不是最重要的,和谁玩游戏,怎么玩游戏才是最重要的。100位对旅行和世界、旅行方式、生活态度有独到见解的大咖啡玩家,在没有旅行团的情况下签约,利用他们在没有旅行团的情况下的经验和资源,打造了一个可能“只有一次”的独特旅行,限量发售。产品上线以来,3个小时就卖光了顶级客户的古巴雪茄,4个小时就卖光了淮扬家的美食。意大利时尚狩猎和加拿大枫镜拍摄受到时尚界和摄影界的极大欢迎.生活玩家每卖出一趟就能建立很大人气。

一方面满足了受众的消费市场需求,最重要的原因是独特的路线定制让旅行更有价值。行程中的很多环节都是由生活玩家和不跟团的专属资源决定的。比如古巴之行要去参观的百年老烟厂和雪茄厂,就属于生活玩家徕卡熊推荐的最没有历史价值的当地代表。

淮阳府享受的美食盛宴是生活玩家罗阳打造的国宴级别,7月24日完成的拉菲酒庄之旅,仅招待全球9位宾客,是另一位不跟团的神秘玩家,尤其是申请者。正是这种稀缺性提高了旅游的价值,满足了旅游消费中“求新”的个性化心理市场需求。定制旅游的卖点从来不是低价低量,而是一整套基于解决方案
在了解挖掘群体的旅游习惯后,根据其市场需求定制价值更强、“玩法”截然不同的特色旅游产品并不是出发点,但在满足个性化市场需求的同时,让游客在旅途中感受到更多的体验,对旅游行业本身的升级和改革具有重要意义。

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